YouTube para advogados: como atrair clientes respeitando a OAB
Redação Grupo Euforia · · 5 min de leitura
Neste artigo
A advocacia é uma das profissões que mais dependem de confiança. E, ao mesmo tempo, é uma das que mais têm receio de aparecer na internet. Não por falta de conhecimento, mas por cuidado: as regras de publicidade da OAB existem, são sérias, e ninguém quer arriscar a própria inscrição por causa de um vídeo.
O resultado é um cenário curioso. Muitas pessoas pesquisam todos os dias no YouTube dúvidas sobre divórcio, inventário, direito do consumidor, questões trabalhistas e previdenciárias, e boa parte dos vídeos que encontram não é feita por advogados experientes. Quem mais sabe está, muitas vezes, fora da conversa.
Advogado pode ter canal no YouTube?
Pode. As regras de publicidade da advocacia, hoje reunidas principalmente no Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB, admitem o chamado marketing jurídico de conteúdo, desde que ele seja informativo, sóbrio e não tenha caráter de captação de clientela ou de mercantilização da profissão.
Em outras palavras: explicar direitos, esclarecer dúvidas comuns e mostrar como funcionam determinados procedimentos é compatível com a ética da advocacia. O que as regras restringem é a publicidade que trata a advocacia como um produto qualquer.
Como as normas podem ser atualizadas e cada seccional pode ter orientações próprias, vale sempre consultar o texto vigente e, em caso de dúvida, a comissão de ética da sua seccional. Este texto não substitui essa consulta.
Por que o YouTube combina com a advocacia?
Porque o trabalho do advogado começa com explicação. Antes de contratar, o cliente quer entender a situação dele: se tem direito, qual o caminho, quanto tempo pode levar, o que precisa reunir. O vídeo é o formato ideal para isso.
- Quem pesquisa já tem um problema real. A pessoa que busca "como funciona um inventário" provavelmente está passando por isso.
- O vídeo mostra como você pensa. Em poucos minutos, o espectador percebe a sua clareza, a sua experiência e a sua forma de lidar com o assunto.
- O conteúdo dura. Um vídeo bem feito sobre uma dúvida frequente continua sendo encontrado por muito tempo, inclusive no Google.
- A procura parte do cliente. Em vez de você ir atrás, quem assistiu decide te procurar. Isso combina com o espírito das regras da OAB.
Que tipo de conteúdo costuma funcionar?
Conteúdos que respondem dúvidas reais, com linguagem acessível e tom sóbrio. Alguns exemplos de formato:
- Perguntas frequentes da sua área. Aquilo que todo cliente pergunta na primeira consulta.
- Explicações de procedimentos. Como funciona, quais são as etapas, o que costuma ser exigido.
- Mudanças na legislação. O que mudou e o que isso significa para as pessoas.
- Erros comuns. Situações que você vê com frequência e que poderiam ser evitadas com informação.
- Mitos e verdades. Crenças populares sobre direitos que não correspondem à realidade.
O segredo é escolher temas a partir das dúvidas do seu cliente ideal. Cada pergunta que você responde no escritório é um possível vídeo.
Quais cuidados tomar para respeitar a OAB?
Sem pretender esgotar o assunto, estes são cuidados que costumam aparecer nas orientações sobre publicidade na advocacia:
- Não prometa resultado. Nada de "ganhe a sua causa" ou "garantimos a indenização".
- Não fale de honorários nem de preços nos vídeos.
- Não exponha clientes nem casos identificáveis. Use situações genéricas, sem dados que permitam reconhecer alguém.
- Evite apelos de venda. Chamadas agressivas, urgência artificial e linguagem de promoção não combinam com a advocacia.
- Mantenha a sobriedade. Cenário, linguagem e tom devem transmitir seriedade. Ostentação e sensacionalismo devem ficar de fora.
- Seja informativo. O objetivo do vídeo é esclarecer, e não convencer alguém a contratar.
Na dúvida sobre um tema ou uma forma de abordagem, consulte a sua seccional antes de publicar.
Como o vídeo leva a novos clientes, então?
Pela confiança. Quem assiste a vários vídeos seus passa a entender o assunto, percebe a sua competência e, quando precisa de um advogado, lembra de você. A iniciativa do contato parte da pessoa.
Para isso, basta que ela saiba onde te encontrar: as informações de contato e do escritório disponíveis de forma discreta, como no perfil do canal e na descrição dos vídeos, sem apelos de venda.
Se você tem anos de carreira e sente que a internet ainda não reflete a sua reputação, leia também autoridade no offline, invisível no online.
E se eu não tenho tempo nem jeito para gravar?
É uma preocupação comum entre advogados com agenda cheia. Na prática, o mais eficiente é concentrar as gravações em poucos dias no mês, com roteiro pronto, e deixar a parte técnica (edição, capas, publicação, cortes para outras redes) com uma equipe. A vergonha da câmera também costuma diminuir rápido quando existe um roteiro guiando a gravação. Falamos disso em vergonha de câmera com 20 anos de carreira.
Onde o Grupo Euforia entra
O Grupo Euforia constrói e opera ecossistemas digitais para profissionais e empresas com anos de mercado, com o YouTube como base. Nossa equipe cuida da estratégia, do roteiro, da produção, da edição, da publicação e da leitura dos resultados, sempre respeitando as regras de cada profissão. Você só precisa gravar. São mais de 380 ecossistemas digitais criados e mais de 2,1 bilhões de visualizações geradas.
Quer entender como o conteúdo em vídeo poderia funcionar para o seu escritório? Peça o seu Raio-X gratuito. Nossa equipe analisa a sua presença digital e mostra o caminho.
Perguntas frequentes
A OAB permite que advogados façam vídeos no YouTube?
Sim, desde que o conteúdo seja informativo e respeite as regras de publicidade da advocacia, reunidas principalmente no Provimento 205/2021 do Conselho Federal. Em caso de dúvida, consulte a sua seccional.
Posso falar sobre casos que atendi?
Só de forma genérica, sem qualquer informação que permita identificar o cliente. O sigilo profissional continua valendo no vídeo.
Posso dizer quanto cobro nos vídeos?
Não é recomendado. Honorários não devem ser tema de publicidade. Essa conversa acontece no atendimento.
Que área do direito funciona melhor no YouTube?
Áreas que geram muitas dúvidas no dia a dia das pessoas, como família, consumidor, trabalhista, previdenciário e sucessões, costumam ter bastante procura. Mas qualquer área com perguntas frequentes pode render bons conteúdos.